Zo kan je jouw toegevoegde waarde ontdekken om te delen

Hoe kan je jouw toegevoegde waarde ontdekken? Door te luisteren naar complimenten, reacties en vragen die je krijgt en ze te accepteren. Die zeggen iets over wat jij te bieden hebben: jouw toegevoegde waarde. En juist die ga je in stukjes laten zien, zodat je publiek je steeds beter leert kennen: jou als persoon, wat je goed kan en welk probleem je oplost. Neem complimenten dus serieus, want je bent blind voor wat je in huis hebt! 

Nog elke dag ontdek ik een nieuw deel van mijn toegevoegde waarde: vanochtend zat ik aan de telefoon met een collegaondernemer en we hebben de hele tijd alleen maar keihard zitten lachen. Mijn man die boven zat te werken, vroeg zich af met wie ik zo’n vrolijk zakelijk gesprek had.

Twintig minuten gebeld en twintig minuten lol, terwijl we spraken over een mogelijke opdracht, een samenwerking en hoe we de promotie gaan doen van een trainingsprogramma. Aan het eind van het gesprek zei ze: ‘Ik was een beetje duf, maar door jou ben ik weer helemaal energiek, dankjewel.’

Heel gaaf om te horen natuurlijk! Een mooi compliment dat ik haar zo blij had gemaakt. 

Wat doe je van nature?
Maar behalve dat het alleen een compliment is, zegt het ook iets over wat ik dóe bij mensen. Wat ik vanzelf doe, want in feite hadden we een zakelijk overleg, maar ondertussen zaten we lekker te lachen en blijkbaar gaf haar dat heel veel power. Opeens realiseerde ik me dat dat blijkbaar bij me hoort: vrolijk zijn en dat dat aanstekelijk
werkt op anderen.

Wat maakt jou uniek?
Misschien denk je nu: lekker belangrijk dat jij dat inzicht hebt, maar wat moet ik ermee? Nou, dit wil ik ermee zeggen: het krijgen van complimenten is fijn, maar ze maken je ook duidelijk wat jou bijzonder maakt.

Het kan gaan om iets was je goed kan (van nature of iets wat je geleerd hebt), iets wat je weet waar een ander veel aan heeft, maar ook hoe je bent als mens. Dat laatste is ontzettend belangrijk om helder te hebben, want dat maakt je écht uniek (lekker cliché, maar wel waar).

Houd dit in gedachten: er zijn altijd anderen die weten wat jij weet, kunnen wat jij kan, maar hoe je bént, zo is niemand! En het gaat erom dat je die drie elementen zo combineert in je zichtbaarheid, dat mensen vol voor jou kunnen kiezen. Als je je zichtbaar maakt op de manier zoals alleen jij dat kan en doet, dan vallen klanten voor jou. Sterker nog, klanten die net zo leuk zijn als jij vallen voor je. Geweldig toch?

We zien onvoldoende de waarde van wat we kunnen, wat we weten, hoe we doen en hoe we zijn.

Hoe reageer jij op complimenten?
Terug naar het krijgen van complimenten.

Ik weet zeker dat jij vaak complimenten krijgt, want je bent goed in je vak. Maar hoe reageer jij als je een compliment krijgt? Omarm je het? Of zeg je:

‘Oh joh, geen moeite.’
‘Ach meen je dat? Dat kan toch iedereen?’
‘O dankje, maar eigenlijk doe ik maar wat.’

Je voelt ‘m vast al aankomen, maar we zwakken nog zo vaak complimenten af. We geloven gewoon niet dat:

  • die ene zin die we hebben gezegd het leven van de persoon heeft veranderd (als coach, therapeut, adviseur)
  • iemand ontzettend blij is met die prachtige website, profielfoto’s of muurschildering die jij hebt gemaakt
  • je klanten eenvoudig je ambassadeurs worden, omdat je je werk snel, correct en professioneel aflevert.

Kortom, we zien onvoldoende de waarde van wat we kunnen, wat we weten, hoe we doen en hoe we zijn.

Accepteer het compliment!
Dat is heel menselijk. Doordat we in ons lijf en ons hoofd zitten, vinden we ons met alle talenten, capaciteiten en eigenschappen volkomen normaal. Maar dat is dus niet het geval. We kunnen leren om anders om te gaan met complimenten door ze simpelweg te accepteren zonder af te zwakken. Als anderen ons wijzen op iets moois wat we hebben gemaakt, een briljante invalshoek die we hebben bedacht of zeggen hoe bijzonder zorgzaam we zijn, accepteer het: ‘dankjewel’. De ander zegt het niet voor niets.

Je kan je toegevoegde waarde pas leren kennen door jezelf te toetsen aan anderen.

Vertrouw op de mening van anderen, wij zijn blind voor onszelf
We zijn blind voor datgene waarin we uitblinken, wat ons bijzonder maakt en wat ons prettige mensen maakt. Daarom moeten we vertrouwen op de mening van anderen. Met andere woorden, je kan je toegevoegde waarde pas leren kennen door jezelf te toetsen aan anderen. Neem dus serieus als mensen het volgende tegen je zeggen:

  • Je voelt goed aan wat de groep nodig heeft, want toen iemand in de groep te veel de overhand kreeg, heb je op het juiste moment ingegrepen om de groep weer in balans te brengen.
  • Ik ben ontzettend blij dat je met het stellen van een paar scherpe vragen mij weer focus hebt gegeven in mijn bedrijf.
  • Het is echt een talent hoe op je basis van een foto zo’n prachtig portret hebt geschilderd.
  • In de crisissituatie bleef jij zo rustig dat ik daardoor ook logisch kon blijven nadenken, dat vind ik knap.
  • Geweldig hoe relaxed jij die presentatie gaf, hoe doe je dat toch?

Uitblinken mag
Dit soort complimenten, reacties en vragen zeggen allemaal iets over jouw toegevoegde waarde. Dat het anderen opvalt dat jij ergens in uitblinkt (dat mag!), betekent dat zij het zien als kwaliteit. Doe jij dat dan ook!

Gebruik daarom elk compliment, elke reactie, elke vraag (ze vragen het jou niet voor niets; blijkbaar ben jij een expert), elke referentie en elke kritische noot als aanwijzing om jouw totaalpakket van kwaliteiten (je toegevoegde waarde) verder te ontdekken.

Ik wil zichtbaar worden, maar wat ga ik delen?
Als je je zichtbaar wil maken, is het belangrijk om te weten wat je eigenlijk wilt gaan delen. Die vraag stellen ondernemers vaak: ik wil me zichtbaar maken, maar wat ga ik vertellen? Pas als je dat weet, kun je strategisch stukje voor stukje je toegevoegde waarde gaan delen om klanten te trekken die net zo leuk zijn als jij.

Elk stukje draagt bij aan een completer beeld van jou. Daarmee filter je vanzelf de toffe klanten die graag met jou willen werken voor de prijs die jij vraagt.

Geniet ervan als je complimenten krijgt.

Samenvatting
Complimenten, reacties en vragen van mensen zijn gaaf, maar geven je bovendien een beeld van wat je waard bent. Hoe meer complimenten je krijgt, hoe completer het beeld van jouw toegevoegde waarde. Neem die informatie ter harte en voeg het toe aan jouw pakket van wat je allemaal in huis hebt. Daar kan je allemaal uit putten als je content gaat maken om te delen.

Dan start de magie: als jij jouw waarde gaat laten zien, kunnen mensen van jou leren, je kan ze inspireren of blij maken (of een combinatie), zoals bij mij gebeurde vanochtend. Dus onderschat complimenten niet en zwak ze zeker niet af. Doe er juist je voordeel mee, omdat ze je laten inzien dat je anders bent dan anderen.

En bovenal, geniet ervan als je complimenten krijgt. Zeg dankjewel en geniet er lekker van.

OPDRACHT: ONTDEK JE TOEGEVOEGDE WAARDE
Download het werkblad om je toegevoegde waarde te ontdekken. Je vult hier allerlei elementen in die jou typeren en die bij elkaar jouw unieke pakket weergeven. Zie het als een overzicht van jouw kennis, talenten, capaciteiten, vaardigheden en eigenschappen. Dat is je basis van waaruit je je zichtbaarheid op kan zetten.